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第1186章：谈判！
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西坡.研究所！
虽说时间刚过五点，但外面已经是余晖落尽暮晚霞！
办公室里的灯已经亮了起来，办公桌前，周扬正在批阅文件。
马上就要年底了，每到这个时候，研究所乱七八糟的事情就多了起来。
除了要给单位里的职工干部谋福利外，还需要对过去一年的工作进行总结，并将相关的情况上报到部里。
总而言之，有的没的都需要周扬这个所长来操心。
刚刚将财务部门的总结报告看完，周扬正准备批示几句的时候，屋外突然响起了杂乱的脚步声。
紧接着，办公室外面就传来了“噔噔噔”的敲门声。
“请进！”
随着办公室的门被人推开，一个精神矍铄的老者一马当先的走了进来，赫然是郭亚民。
与此同时，跟在他身后的还有导弹研发团队的几个小组长以及几个颇有气势的陌生人。
周扬见状，当即站了起来，而后笑着说道：“总算是回来了，快快屋里坐！”
“幸不辱命，任务总算是完成了！”
随后郭亚民再次说道：“所长，给你介绍一下，这几位是二机厂领导同志！”
周扬当即说道：“我是八宝梁研究所的所长周扬，欢迎各位的到来！”
为首的老者当即说道：“周扬同志你好，我是鹿城二机厂的厂长张文英，我旁边这位是副厂长莫日根、许汉文，办公室主任崔浩田，我们也很高兴能来贵单位做客！”
“几位屋里请...”
话音未落，就听郭亚民便说道：“所长，你这屋里有点挤，要不咱们去会议室坐坐？”
“行！”
随后，在周扬的带领下，一行人便来到了隔壁的小会议室。
同时，周扬也让陈北玄通知顾成华、柳云龙、范德彪等人一起过来。
很快人就到齐了，分宾主坐好之后，周扬当即便说起了开场白。
一通官话套话之后，便由郭亚民代表团队简单的做了一番报告，其实就是汇报了一下这次鹿城之行的工作情况以及取得的成就。
当得知会议室里的其他人，得知郭亚民等人已经顺利完成了反坦克导弹的量产任务后，纷纷为他们鼓掌祝贺。
一时间，办公室里是掌声雷动，经久不绝！
待郭亚民汇报完情况之后，就轮到二机厂这边的人讲话了。
只见张厂长轻咳一声，而后说道：“周所长，顾主任，八宝梁研究所的其他同志们，咱们打开天窗说亮话，我们这次过来，主要是想和诸位聊一聊新式反坦克导弹量产后的收益分配的！”
“前期由于上面急着要产品，我们两方也没来得及谈利益分配的事情，现在第一批的导弹已经顺利交付军方了，我们也是时候谈谈这些了，不知道周所长你们是怎么想的？”
听到这话，办公室里其他人的视线全都落到了周扬的身上。
周扬点了点头，神态从容的说道：“首先我纠正一点，反坦克导弹利益分配并不只是涉及到我们两方，而是三方！”
“第三方就是军方的导弹部队，研发团队中一半的人员都是他们的人，所以我们谈利益分配的时候不能绕过他们。”
张厂长皱了皱眉头，而后说道：“周扬同志，你的意思是还得等他们的人到了才能谈？”
“那倒不是，但我们在进行利润分配的时候，必须把他们那一份儿考虑到！”周扬道。
事实上这款反坦克导弹研制成功之后，周扬就和导弹基地那边的领导通过电话了。
对方的态度很明确，这款反坦克导弹虽然他们也参与了研发，但也就只是派了几个研究员过去，研发的经费、方案以及后续的种种基本上都是八宝梁研究所负责。
所以，他们不会参与利益分配，但是却需要和八宝梁研究所共享这款反坦克导弹中的部分技术，比如说雷达制导等！
尽管人家说不要，但周扬却不能真不给。
既然是合作，那就是达到共赢的目的，而不是自己赢两次！
张厂长点了点头说道：“那行，不知道贵厂准备要几成收益？”
周扬笑了笑说道：“现在的情况并不是我们想要几成，而是你们愿意给几成。”
“毕竟眼下生产线已经落户贵厂，军方的采购款也会直接和二机厂结算，在这件事情上我们并没有什么话语权！”
通过简单的交流，张厂长便看得出，眼前的这个年轻人是一个比较务实的人。
想到这里，他直接说道：“我厂7成，贵厂2成，第三方1成，如何？”
“销售额还是纯利润？”
“销售额！”张厂长道。
周扬饶有兴趣的看了看张厂长，他没有急着同意，而是开口道：“条件呢？”
说实话，这个分配方案远远超出了周扬的预料，比他想象的还要优厚很多。
别看二机厂占了7成，但这是按照销售额进行分配，实际上等于是二机厂独自承担了所有的生产费用。
据周扬所知，一套反坦克导弹发射系统2万块钱，一枚导弹1千块钱，利润只有一半左右。
所以说，二机厂看似占了7成的收益，但实际上其中五成是成本，纯利只有两成，和八宝梁研究所相同。
周扬很清楚，天下没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，对方这么分配收益，应该是有条件的，或者说是另有所图！
“哈哈哈，周扬同志的洞察力就是敏锐，令人佩服！”
接着张厂长再次说道：“我们确实是有条件，首先是需要你们对这款反坦克导弹进行后续的维护和升级！”
“这个没问题，实不相瞒，由于时间紧急，现在的这款产品只能说是“丐版”，只能说勉强能用，后期我们肯定是要对其进行升级的，尤其是发射装置方面！”周扬道。
“丐版？”
“就是只有基础功能的意思！”
张厂长点了点头说道：“这个形容词倒是有意思，我们的第二个条件就是，想和你们研究所达成全面合作关系，今后在导弹研究、各型火炮以及防空系统等方面展开合作！”
周扬笑了笑说道：“张厂长，你这个全面合作倒是挺有意思的，您老似乎对我们研究所很有信心啊！”
“呵呵，其实我对你们研究所了解不多，我只是对周扬同志你有信心！”张厂长语出惊人的说道。
“我？”
张厂长点了点头说道：“对，其实在来之前我们内部制定的谈判方案是，以纯利润作为基础，我们二机厂占6成纯利，给你们两成半或者是三成，剩下的是第三方的！”
“那您老为什么改主意了？”周扬饶有兴趣的问道。
“我动身之前和老聂通了个电话，本来是想和他打听一下你的情况，好在谈判中占点先机！”
接着张厂长继续说道：“但老聂却和我说，让我和你谈判的时候实诚点儿，不要整那么多的弯弯绕，还说和你们所打好关系比多分一成半成的利益更划算！”
“您老就信了？”
周扬笑着说道，他是真没想到这事儿还牵扯到了聂老。
“老聂这个人我了解，他既然这么说，那肯定是有原因的，所以我们在路上临时决定改变谈判方案，不知道周扬同志对于这样的分配方案是否满意？”张厂长道。
“贵厂诚意满满，我很满意，祝我们合作愉快！”周扬道。
“合作愉快...”
.........
西坡.研究所！
虽说时间刚过五点，但外面已经是余晖落尽暮晚霞！
办公室里的灯已经亮了起来，办公桌前，周扬正在批阅文件。
马上就要年底了，每到这个时候，研究所乱七八糟的事情就多了起来。
除了要给单位里的职工干部谋福利外，还需要对过去一年的工作进行总结，并将相关的情况上报到部里。
总而言之，有的没的都需要周扬这个所长来操心。
刚刚将财务部门的总结报告看完，周扬正准备批示几句的时候，屋外突然响起了杂乱的脚步声。
紧接着，办公室外面就传来了“噔噔噔”的敲门声。
“请进！”
随着办公室的门被人推开，一个精神矍铄的老者一马当先的走了进来，赫然是郭亚民。
与此同时，跟在他身后的还有导弹研发团队的几个小组长以及几个颇有气势的陌生人。
周扬见状，当即站了起来，而后笑着说道：“总算是回来了，快快屋里坐！”
“幸不辱命，任务总算是完成了！”
随后郭亚民再次说道：“所长，给你介绍一下，这几位是二机厂领导同志！”
周扬当即说道：“我是八宝梁研究所的所长周扬，欢迎各位的到来！”
为首的老者当即说道：“周扬同志你好，我是鹿城二机厂的厂长张文英，我旁边这位是副厂长莫日根、许汉文，办公室主任崔浩田，我们也很高兴能来贵单位做客！”
“几位屋里请...”
话音未落，就听郭亚民便说道：“所长，你这屋里有点挤，要不咱们去会议室坐坐？”
“行！”
随后，在周扬的带领下，一行人便来到了隔壁的小会议室。
同时，周扬也让陈北玄通知顾成华、柳云龙、范德彪等人一起过来。
很快人就到齐了，分宾主坐好之后，周扬当即便说起了开场白。
一通官话套话之后，便由郭亚民代表团队简单的做了一番报告，其实就是汇报了一下这次鹿城之行的工作情况以及取得的成就。
当得知会议室里的其他人，得知郭亚民等人已经顺利完成了反坦克导弹的量产任务后，纷纷为他们鼓掌祝贺。
一时间，办公室里是掌声雷动，经久不绝！
待郭亚民汇报完情况之后，就轮到二机厂这边的人讲话了。
只见张厂长轻咳一声，而后说道：“周所长，顾主任，八宝梁研究所的其他同志们，咱们打开天窗说亮话，我们这次过来，主要是想和诸位聊一聊新式反坦克导弹量产后的收益分配的！”
“前期由于上面急着要产品，我们两方也没来得及谈利益分配的事情，现在第一批的导弹已经顺利交付军方了，我们也是时候谈谈这些了，不知道周所长你们是怎么想的？”
听到这话，办公室里其他人的视线全都落到了周扬的身上。
周扬点了点头，神态从容的说道：“首先我纠正一点，反坦克导弹利益分配并不只是涉及到我们两方，而是三方！”
“第三方就是军方的导弹部队，研发团队中一半的人员都是他们的人，所以我们谈利益分配的时候不能绕过他们。”
张厂长皱了皱眉头，而后说道：“周扬同志，你的意思是还得等他们的人到了才能谈？”
“那倒不是，但我们在进行利润分配的时候，必须把他们那一份儿考虑到！”周扬道。
事实上这款反坦克导弹研制成功之后，周扬就和导弹基地那边的领导通过电话了。
对方的态度很明确，这款反坦克导弹虽然他们也参与了研发，但也就只是派了几个研究员过去，研发的经费、方案以及后续的种种基本上都是八宝梁研究所负责。
所以，他们不会参与利益分配，但是却需要和八宝梁研究所共享这款反坦克导弹中的部分技术，比如说雷达制导等！
尽管人家说不要，但周扬却不能真不给。
既然是合作，那就是达到共赢的目的，而不是自己赢两次！
张厂长点了点头说道：“那行，不知道贵厂准备要几成收益？”
周扬笑了笑说道：“现在的情况并不是我们想要几成，而是你们愿意给几成。”
“毕竟眼下生产线已经落户贵厂，军方的采购款也会直接和二机厂结算，在这件事情上我们并没有什么话语权！”
通过简单的交流，张厂长便看得出，眼前的这个年轻人是一个比较务实的人。
想到这里，他直接说道：“我厂7成，贵厂2成，第三方1成，如何？”
“销售额还是纯利润？”
“销售额！”张厂长道。
周扬饶有兴趣的看了看张厂长，他没有急着同意，而是开口道：“条件呢？”
说实话，这个分配方案远远超出了周扬的预料，比他想象的还要优厚很多。
别看二机厂占了7成，但这是按照销售额进行分配，实际上等于是二机厂独自承担了所有的生产费用。
据周扬所知，一套反坦克导弹发射系统2万块钱，一枚导弹1千块钱，利润只有一半左右。
所以说，二机厂看似占了7成的收益，但实际上其中五成是成本，纯利只有两成，和八宝梁研究所相同。
周扬很清楚，天下没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，对方这么分配收益，应该是有条件的，或者说是另有所图！
“哈哈哈，周扬同志的洞察力就是敏锐，令人佩服！”
接着张厂长再次说道：“我们确实是有条件，首先是需要你们对这款反坦克导弹进行后续的维护和升级！”
“这个没问题，实不相瞒，由于时间紧急，现在的这款产品只能说是“丐版”，只能说勉强能用，后期我们肯定是要对其进行升级的，尤其是发射装置方面！”周扬道。
“丐版？”
“就是只有基础功能的意思！”
张厂长点了点头说道：“这个形容词倒是有意思，我们的第二个条件就是，想和你们研究所达成全面合作关系，今后在导弹研究、各型火炮以及防空系统等方面展开合作！”
周扬笑了笑说道：“张厂长，你这个全面合作倒是挺有意思的，您老似乎对我们研究所很有信心啊！”
“呵呵，其实我对你们研究所了解不多，我只是对周扬同志你有信心！”张厂长语出惊人的说道。
“我？”
张厂长点了点头说道：“对，其实在来之前我们内部制定的谈判方案是，以纯利润作为基础，我们二机厂占6成纯利，给你们两成半或者是三成，剩下的是第三方的！”
“那您老为什么改主意了？”周扬饶有兴趣的问道。
“我动身之前和老聂通了个电话，本来是想和他打听一下你的情况，好在谈判中占点先机！”
接着张厂长继续说道：“但老聂却和我说，让我和你谈判的时候实诚点儿，不要整那么多的弯弯绕，还说和你们所打好关系比多分一成半成的利益更划算！”
“您老就信了？”
周扬笑着说道，他是真没想到这事儿还牵扯到了聂老。
“老聂这个人我了解，他既然这么说，那肯定是有原因的，所以我们在路上临时决定改变谈判方案，不知道周扬同志对于这样的分配方案是否满意？”张厂长道。
“贵厂诚意满满，我很满意，祝我们合作愉快！”周扬道。
“合作愉快...”
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