第2章 狐狸
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“黄总，我有个疑问。”
讲话的人名叫倪锴，今年30出头，是项目部的部门经理，也是黄总的一名得力干将。
这个声音比较耳熟，黄总点点头，示意他继续说下去。
“项目部现在每个人手上，都有正在执行的活动，近期还有两个需要策划的项目，暂时找不到人跟。像廖总这么大的项目，前期至少要安排2个人跟进，恐怕现在人手不够用。”
“和人力协调过了吗？”黄总的语气透射出上司的老练。
倪锴顺便把自己在工作中遇到的难题汇报给老板。他补充道“人员紧张的情况人力应该知道，上个月已经和人力报告过两次。”
“行，我知道了。”黄总略微低头思考了一会儿，说到“你提的问题很关键，会后到我办公室来一下吧。”
接着刚才的话题，黄总说到，“这个项目的难度和廖总的要求，现在大家都了解清楚了。接下来，讨论一下该如何策划。我的想法是，你们部门尽快与廖总取得联系，敲定细节，先别着急提交策划案。大家谁有问题都可以现在提出来。”
黄总环视一周之后，猜到大家还没有理出思路，说道“如果都没有问题，那咱们散会。”说完拿着手机起身径直走出了会议室。倪锴见状随后快步走了几步，跟了上去。
会议室里的其他人都没什么反应，一脸茫然，根本没有要马上离开的意思，显然还在计算着接手这个项目的性价比。
接还是不接，实则是个数学问题！
黄总，全名黄晓黎，平日专注保养，脸上的皮肤紧致细腻，即使用放大镜也很难发现粗大的毛孔。
只要她不主动说，别人根本猜不出她的实际年龄。
背景虽然平淡，人脉没有惊喜，教育程度更连普通都比不上，在各种软硬件基础都很薄弱的情况下，她居然创业成功。
可以总结为，都是沾了时代的光。
创业之初碰巧站在了一头猪都能飞起的那个节骨眼上。
漂在大城市几经打拼，事业上虽未平步青云，但至少称得上有所成就。
黄晓黎虽然精明干练，但其处事风格没有女强人的彪悍做派，反倒是多了几分低调谦和。这样的个性可以表述为，不强势比较好相处。
倪锴不甘心总被人力部门忽悠，将困扰自己多日的艰难窘境，借今天千载难逢的机会，跟总裁如实汇报。
散会后，他追上黄晓黎，两个人一前一后穿过走廊，来到总裁办公室。
她一手创办的网络公司，许你一生婚恋网，开在皇都CBD繁华地段的写字楼里。一间只有几根立柱的办公空间，被强行分割成好几块。
虽然面积不算富裕，甚至有些拥挤，但胜在格局有序，简约大气。
正对门的位置是前台，往里走，左侧依次是两间同等大小的会议室，右侧是设置过于紧凑的办公隔断。
总裁办公室位于整个空间的右后方，前方预留出宽敞的过道，所以不会轻易被打扰。
总裁办公室里面，陈设过于低调，只有几件必要的实木家具。舒适的皮质高背座椅后面，放置了几株挺拔的绿植，散发着一股断舍离的味道，所有物品都一尘不染。
简约得有种刻意。
“你把情况再详细说一下。”黄总边说边示意倪锴坐下。
倪锴在老板的对面落座后，便滔滔不绝像个怨妇，诉说着委屈。“具体情况是这样，项目部的岗位编制一共16人，刨去两名还在哺乳期歇产假的女员工，目前在岗的只有9人，实际空缺了5个人。”
突然他情绪起伏猛烈，随之声调高了8度，“上个月找人力要人，第一回答复我说，正在走面试流程，可第二回又说，5月份校招才开始，让我再等等，他们到底有没有在招聘，弄得我都搞不清楚。”
他努力压抑着情绪，接着说“现在大伙都抱怨加班太多，有几个明显在消极怠工，黄总，要是情况再解决不了，我的人就要跑光了。先别说廖总这么大的项目，就连手里的小项目也迟早会飞了。”
黄晓黎听完倪锴的陈述，并没有马上表明自己的态度，而是在心里评估他的能力。
忠诚敬业：五颗星
协调能力：三颗星
抗压能力：四颗星
人际关系：四颗星
前瞻预测：一颗星
人才测评的结论是：像倪锴这样的下属，中规中矩，其优点是可控性极强，即使对公司有什么不满也只是一时之气，不会拍拍屁股说走就走；其弱点是缺少成就大事的勇气和胆识，不适合做推动性的工作。
黄晓黎“嗯”了一声吩咐道，“情况我都清楚了，去把人力找来吧。”
不一会，人力资源部陈经理站在总裁办公室门口，敲了几下门，满脸堆笑轻轻地说“黄总，您找我。”
“快进来，坐下说。”
当听到倪锴叫自己，去黄总办公室时，基本已经猜到是因为什么。
正如自己所料，老板因为用工紧张而质问自己时，陈经理赶忙大吐苦水道，“倪锴他们部门项目执行岗的薪酬标准是4000—6000，目前行业的平均薪酬是7000，咱们公司在这方面不占优势。上个月面试了一拨人，净是些新手，差不多都是抱着到咱们公司攒些经验的心态来的，这样的人最多干个2、3年就会跳槽，一般都留不住。而且他们经验不足，也不能立刻上手，需要先磨合一段时间才能独立。”
见老板不置可否的态度，陈经理开口说出自己的建议，“如果按照目前7000的薪水招人，最快的一周就可以到岗。”
“你有没有考虑过，这样一来整个项目部就要集体薪酬调整，谁也不会希望自己吃亏吧。”
人力资源部经理果然净是些经验老道的狐狸。他只是抛出了一个似乎合理的假设，老板就自然联想到了这个假设不能成立的原因。
这种手段确实高明。先假设一种情形的存在，来引导对方思考得出结论。如果反过来，只是一味地阐述自己竭力而为，强调招聘工作的艰苦卓绝，那结果又会如何呢？
老板未必会像现在这样，明白自己是为公司着想。
陈经理成功地避开了锋芒，接下来要做的只剩下顺水推舟。
他笑眯眯的谄媚道，“这么大的事怎么会疏忽呢。”接着他问，“黄总，您的建议是什么呢？”
黄晓黎没有理会陈经理的问题，而是张口问道“除了项目部，其他部门还存在人员紧张的情况吗？”
最近一段时间忙着开拓市场，进而留给公司的关注不多。意识到内部管理存在疏漏，她要趁此机会好好了解动向，把握全局。
陈经理被这突如其来的问题，打乱了思路，没有预料老板的思维会产生跳跃，怔了一下说到，“业务部门都有不同程度的岗位空缺，市场部和客服部好在问题不大，暂时可以通过内部消化解决。只有项目部的问题比较突出。”
黄晓黎表面上听得入神，但大脑却在飞速转动。公司经营的困境有些尴尬，问题归根结底竟然出在……招不到人。
……
……
“黄总，我有个疑问。”
讲话的人名叫倪锴，今年30出头，是项目部的部门经理，也是黄总的一名得力干将。
这个声音比较耳熟，黄总点点头，示意他继续说下去。
“项目部现在每个人手上，都有正在执行的活动，近期还有两个需要策划的项目，暂时找不到人跟。像廖总这么大的项目，前期至少要安排2个人跟进，恐怕现在人手不够用。”
“和人力协调过了吗？”黄总的语气透射出上司的老练。
倪锴顺便把自己在工作中遇到的难题汇报给老板。他补充道“人员紧张的情况人力应该知道，上个月已经和人力报告过两次。”
“行，我知道了。”黄总略微低头思考了一会儿，说到“你提的问题很关键，会后到我办公室来一下吧。”
接着刚才的话题，黄总说到，“这个项目的难度和廖总的要求，现在大家都了解清楚了。接下来，讨论一下该如何策划。我的想法是，你们部门尽快与廖总取得联系，敲定细节，先别着急提交策划案。大家谁有问题都可以现在提出来。”
黄总环视一周之后，猜到大家还没有理出思路，说道“如果都没有问题，那咱们散会。”说完拿着手机起身径直走出了会议室。倪锴见状随后快步走了几步，跟了上去。
会议室里的其他人都没什么反应，一脸茫然，根本没有要马上离开的意思，显然还在计算着接手这个项目的性价比。
接还是不接，实则是个数学问题！
黄总，全名黄晓黎，平日专注保养，脸上的皮肤紧致细腻，即使用放大镜也很难发现粗大的毛孔。
只要她不主动说，别人根本猜不出她的实际年龄。
背景虽然平淡，人脉没有惊喜，教育程度更连普通都比不上，在各种软硬件基础都很薄弱的情况下，她居然创业成功。
可以总结为，都是沾了时代的光。
创业之初碰巧站在了一头猪都能飞起的那个节骨眼上。
漂在大城市几经打拼，事业上虽未平步青云，但至少称得上有所成就。
黄晓黎虽然精明干练，但其处事风格没有女强人的彪悍做派，反倒是多了几分低调谦和。这样的个性可以表述为，不强势比较好相处。
倪锴不甘心总被人力部门忽悠，将困扰自己多日的艰难窘境，借今天千载难逢的机会，跟总裁如实汇报。
散会后，他追上黄晓黎，两个人一前一后穿过走廊，来到总裁办公室。
她一手创办的网络公司，许你一生婚恋网，开在皇都CBD繁华地段的写字楼里。一间只有几根立柱的办公空间，被强行分割成好几块。
虽然面积不算富裕，甚至有些拥挤，但胜在格局有序，简约大气。
正对门的位置是前台，往里走，左侧依次是两间同等大小的会议室，右侧是设置过于紧凑的办公隔断。
总裁办公室位于整个空间的右后方，前方预留出宽敞的过道，所以不会轻易被打扰。
总裁办公室里面，陈设过于低调，只有几件必要的实木家具。舒适的皮质高背座椅后面，放置了几株挺拔的绿植，散发着一股断舍离的味道，所有物品都一尘不染。
简约得有种刻意。
“你把情况再详细说一下。”黄总边说边示意倪锴坐下。
倪锴在老板的对面落座后，便滔滔不绝像个怨妇，诉说着委屈。“具体情况是这样，项目部的岗位编制一共16人，刨去两名还在哺乳期歇产假的女员工，目前在岗的只有9人，实际空缺了5个人。”
突然他情绪起伏猛烈，随之声调高了8度，“上个月找人力要人，第一回答复我说，正在走面试流程，可第二回又说，5月份校招才开始，让我再等等，他们到底有没有在招聘，弄得我都搞不清楚。”
他努力压抑着情绪，接着说“现在大伙都抱怨加班太多，有几个明显在消极怠工，黄总，要是情况再解决不了，我的人就要跑光了。先别说廖总这么大的项目，就连手里的小项目也迟早会飞了。”
黄晓黎听完倪锴的陈述，并没有马上表明自己的态度，而是在心里评估他的能力。
忠诚敬业：五颗星
协调能力：三颗星
抗压能力：四颗星
人际关系：四颗星
前瞻预测：一颗星
人才测评的结论是：像倪锴这样的下属，中规中矩，其优点是可控性极强，即使对公司有什么不满也只是一时之气，不会拍拍屁股说走就走；其弱点是缺少成就大事的勇气和胆识，不适合做推动性的工作。
黄晓黎“嗯”了一声吩咐道，“情况我都清楚了，去把人力找来吧。”
不一会，人力资源部陈经理站在总裁办公室门口，敲了几下门，满脸堆笑轻轻地说“黄总，您找我。”
“快进来，坐下说。”
当听到倪锴叫自己，去黄总办公室时，基本已经猜到是因为什么。
正如自己所料，老板因为用工紧张而质问自己时，陈经理赶忙大吐苦水道，“倪锴他们部门项目执行岗的薪酬标准是4000—6000，目前行业的平均薪酬是7000，咱们公司在这方面不占优势。上个月面试了一拨人，净是些新手，差不多都是抱着到咱们公司攒些经验的心态来的，这样的人最多干个2、3年就会跳槽，一般都留不住。而且他们经验不足，也不能立刻上手，需要先磨合一段时间才能独立。”
见老板不置可否的态度，陈经理开口说出自己的建议，“如果按照目前7000的薪水招人，最快的一周就可以到岗。”
“你有没有考虑过，这样一来整个项目部就要集体薪酬调整，谁也不会希望自己吃亏吧。”
人力资源部经理果然净是些经验老道的狐狸。他只是抛出了一个似乎合理的假设，老板就自然联想到了这个假设不能成立的原因。
这种手段确实高明。先假设一种情形的存在，来引导对方思考得出结论。如果反过来，只是一味地阐述自己竭力而为，强调招聘工作的艰苦卓绝，那结果又会如何呢？
老板未必会像现在这样，明白自己是为公司着想。
陈经理成功地避开了锋芒，接下来要做的只剩下顺水推舟。
他笑眯眯的谄媚道，“这么大的事怎么会疏忽呢。”接着他问，“黄总，您的建议是什么呢？”
黄晓黎没有理会陈经理的问题，而是张口问道“除了项目部，其他部门还存在人员紧张的情况吗？”
最近一段时间忙着开拓市场，进而留给公司的关注不多。意识到内部管理存在疏漏，她要趁此机会好好了解动向，把握全局。
陈经理被这突如其来的问题，打乱了思路，没有预料老板的思维会产生跳跃，怔了一下说到，“业务部门都有不同程度的岗位空缺，市场部和客服部好在问题不大，暂时可以通过内部消化解决。只有项目部的问题比较突出。”
黄晓黎表面上听得入神，但大脑却在飞速转动。公司经营的困境有些尴尬，问题归根结底竟然出在……招不到人。
……
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