第14章 甲方乙方 2
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一股豪情涌上了严正的脑子，他说道：“是呀！招呼上兄弟们，大家一起做事，大块吃肉，大口喝酒，不亦快哉！”
“怎么有点像要揭竿而起，占山为王？”想到这，严正不禁开怀大笑起来。
“老板，再来两瓶啤酒。”
比暖气更早到来的，是北京的第一场雪，准确地说，是雨夹雪。雪花飞旋着随着雨滴密密地从天而降，又在大风的帮助下，打到路人的身上和脸上。初冬的北京很冷。
和十几个人一起站在马路边上等着打车，严正把外套的拉锁向上又拉了拉，琢磨着：“该考虑再买辆车了，平时那么多的出租车都跑哪去了？”
一件薄薄的外套让严正在人群中显得有些另类。周围不时有人一边把自己缩进厚厚的外套，一边奇怪地看看这个年轻人，寒风和雪水似乎只能让他扣紧衣扣，却不能让他有任何蜷缩的动作，而是依然悠闲地站在路边，脸上还带着淡淡的笑容。仿佛他不是在风雨中等待着永远来不到的空驶出租车，而是站在海边享受着海风和阳光。
“还是不买了，留着现金吧！说不定亚联用得上呢！”严正一边想着，一边回忆着中午的电话会议。Tim、Steven和严正依然保持着每周至少两次的电话会议。中午的会议一直在讨论公司下一步的安排。
Tim刚刚从纽约飞回来，他去那里又见到了三家风险投资公司。结果同以往的演示结果一样，那些资深投资经理都深深被他们的商业计划打动，表现出浓厚的兴趣。但同时又都像事前商量好的一样表示：“很遗憾，我们目前不能投资。但如果你们能够把公司带到下一个阶段，有了一些更实际的阶段性成果，我们会毫不犹豫地跟进。资金不是问题，要多少钱都可以考虑。”
这就是风险投资商，当你需要的时候，他们或者选择离开，或者开出一个近乎苛刻到你无法接受的条件给你。而当你成长了，不需要他们时，他们又会回来，追着把支票塞给你，等着那些美金在你这里升值，给他们数倍乃至数十倍的回报。
Tim无比羡慕地问着：“严正，回国的生活如何？是不是一群群的小姑娘追你这个海龟呀！忙得过来吗？”
“还好，还好。”严正一边在纸上写下“阶段性成果”几个字，一边回答着，“Tim，你觉得什么才是阶段性成果呢？”
Tim似乎知道严正那里有答案，反问道：“你说呢？”
严正：“无非就是两个东西：产品和市场。”
Steven插了一句：“可是没钱，哪里有产品和市场呢？我们那10万元可是已经快花完了。”
Tim打断了Steven的话：“事实证明仅仅有Demo演示还不够，我们需要有一个真实的产品了。可是没有投资，我们没有办法让James他们继续做下去了。”Tim在演示中被对方的技术人员问倒了两次，觉得有些沮丧。
“是呀！我们需要真的开发我们的产品了。时间是不会等我们的。”严正下意识地看了看面前的日历，已经是11月中旬了，“我最近除了见了很多这边的投资人以外，还见了几家做软件外包的公司。其中几家的老板是我的朋友。我也和他们谈到了能不能先帮我们开发产品，费用以后再算。”
Tim说：“好呀！国内的开发成本仅相当于美国的1/6，如果可以，我们能够节省很多。能不能谈成呢？”
严正答道：“如果我执意要求，估计他们也能做。但是这样的质量是无法保证的。另外，这边的市场工作也该开始了。如果面对投资人时，我们能够拿出一些合同，哪怕只是意向性的合同，那我们应该能够有更多的胜算。我已经开始寻找一些潜在客户了。”
Tim兴奋地说：“好呀！”
严正接着说：“我的目标是在年底前找到3到4家的BetaCustomers（在软件产品正式版推出前，就开始试用的用户，能够帮助软件公司找到产品的问题。作为回报，一般这样的客户在产品正式推出后可以享受很大的折扣），并且让他们拿出一些开发费用。而我们可以把这些钱作为预付款打给那些软件开发公司，让他们开始给我们进行开发。希望我们能够利用这个时间差，尽快找到投资。”严正缓缓而坚定地描述着自己的计划。相信Tim和Steven在电话那端也能听出严正在微笑。
Tim也听得很激动：“GoodIdea（好主意）！”
Steven又问道：“那我们需要做什么呢？是不是需要投资呢？”
严正接着答道：“最主要的是要成立一个公司，可以是我们美国公司的分公司，或是一个独立的公司。只有以公司行为来进行这些操作，我们才能最大限度地保护我们自己，保护我们的知识产权。”严正忽然觉得朋友多真是一件幸事，他的几个律师朋友给了他很多的建议和意见，“这里会有一些初期的投入，因为在国内注册公司是需要很多手续的，不像在加州那里那么简单。”严正回答着Steven的第二个问题。“包括注册地点、注册资金、场地、人员等等。而我们作为留学归国人员创业，在很多地方可以享受不同的优惠，比如税收的减免、个人奖励等等。我大概总结了一下，已经把这些相关的优惠政策发给你们了。”
Steven说：“大概需要多少钱呢？”
严正说：“Steven，现在还不知道，因为这取决于我们要在哪里注册，注册什么样的公司，注册资金有多少。同时，如果按我们最初的设计，未来的目标是到美国上市，那我们最好在开曼群岛之类的地方注册，在享受税收优惠的同时，又可以避开一些政策上的限制。如果这样，算上我们到香港请律师等，怎么也要几十万到一百万人民币。这样公司能够在最短的时间内做出一些东西。香港那边的律师我也已经联系了几家了，都是朋友，价格应该不会太高。”
严正这些天不断在思考着这些东西，所以一说起来就停不下来了。在他的脑子中，未来三个月内，从国内公司成立到和潜在客户签意向书的每一个细节都已经演习了很多遍。
Steven又一次问道：“可是这些钱去哪里找呢？我们的10万块已经没有了。”
“这几万美金我们三个应该还是可以凑出来吧？”严正一直不愿第一个提出这个提议，但自己的计划让他觉得有必要把这个问题尽快决定下来，“当然，我在以前的公司还有一些股份，如果你们同意，我们可以用我原来公司的壳来进行这些操作，这样能够节省更多的时间。唯一的代价就是要付出一些钱或是出让一些我们的股份。”
严正本不愿把这两件事混在一起。在原来的公司他还是股东，虽然从没有拿到过分红。他知道，对于一个项目型公司，现金流是最重要的。原来的合作伙伴也一直想要他回去一起做，但被他回绝了。现在，为了加快这个项目的进展，他才考虑把两个公司合在一起来运作。严正真的是很希望看到亚联软件，这个像他们自己的孩子的公司能够尽快成长起来。但同时，严正也忽视了其他一些东西，比如利益的分配。并不是所有人都愿意出让自己的利益的。
Tim说道：“严正，这个先不着急，我们再考虑考虑吧！我们的股份将来会很值钱的。”
严正：“当然，但是公司做不大，100%的股份也不值钱呀！”
Tim还是坚持着：“是，但是还是不着急吧。Steven，你说呢？”
“嗯，我们再考虑考虑吧！”Steven在电话那边一边把脚放入热水，一边回答，“对了，严正，作为留学归国人员可以买一辆免税的轿车。你买了吗？名额你要是不用，是不是我能够用呢？我想给父母买辆车。”
严正看着窗外开始阴沉的天空，低声回答着：“如果你不介意车主是我，我没问题。这个优惠政策下的限制就是车主必须是留学生本人，挂黑牌，海关监管5年后可以转卖。5年后把车再过户给你？”
“哦。”听到这里，Steven就不再说话了。
Tim又问：“严正，你那时在洛杉矶认识那么多女孩子，现在你回去了，能不能介绍给我们认识呢？”
“够晚了，你们该睡觉吧！梦里我介绍给你！”严正第一次第一个挂断了电话。
看着一辆车毫不减速地飞驰而过，溅起了路面的积水，严正骂了一句，“Shit！（英文中表示愤怒的一句俚语）”不知道是在骂这辆车，还是在骂中午并不愉快的电话会议。严正自己很想飞快走捷径地把公司操作起来,但是一提到注册资金,这两个火枪手甚至都不肯出让一部分还不存在的股份,简直太吝啬了。
“反正也没车，得，走走路吧！”严正把已经被打湿的头发向后捋了捋，逆着车流向前走去。
寒风让严正的思维更加活跃了，看着周围在雨中飞跑着的路人，严正满脑子想的却是南加州海边悠闲的游客，仿佛这样自己就不会觉得那么冷了。或者是自己真的开始想念那个待了两年的城市了？
回到北京已经一个月了，这一个月内，严正一次次感受着朋友多带来的好处。几乎每天都是和以前的朋友一起吃饭，有时一晚上要安排两顿饭。
当然，让他感兴趣的不是那些美味的中餐。其实在回国一周后，他就发现自己远没有自己想象的那么能吃。自己的胃已经不能适应中餐中的油腻感觉，甚至开始怀念自己以前用5分钟就搞定的晚餐了。从冰箱中拿出买的时候就已经拌好的蔬菜，放入一个大盘，加入千岛汁，搅拌，沙拉搞定。再把午餐肠在油中煎一下，放到面包中间，倒上番茄酱，热狗也搞定。美味呀！只是不知道为什么，回国后，严正就再也没有心情和情趣来做饭了。
让严正感兴趣的当然是和这些朋友聊天，聊他们的工作、项目，聊他们对于市场的看法、对于自己要做的事情的看法，听他们的建议和意见。同时也把自己两年的见闻和感受与朋友们分享。
对于海归，更多的人还是不了解的。在大家心中，海归们都是衣着光鲜、满嘴英文；或者是带着产品、资金、技术回到中国，被各地政府追捧；或是被美国公司派回中国，拿着美国的薪水在中国消费。公司出钱租房租车，出门头等舱，入住五星级酒店。总之，海归们的头上有着太多的光环。当然，对于海归们也有很多负面的印象：不懂中国市场，只会纸上谈兵，英文不够好，中文又忘了。盲目自大，又不切实际。面对这些，严正永远都是淡淡一笑不置可否。在朋友们面前，他只是一个好朋友、好兄弟，而不是什么海归。
唯一能够让严正充分感受自己是海归的场合，就是定期举行的留学生联谊会。芝加哥大学、纽约大学、加州大学伯克利分校这些归国留学生大户会轮流主持会议。会议一般选在三里屯附近的酒吧，一个大的包场。这些回到祖国的莘莘学子在这里仿佛又回到了美国，男士身着西装，女士多穿晚礼服。屋子里面飘逸着各种高档香水的味道。每个人手拿一杯酒，一般是啤酒或者鸡尾酒，脸上挂着一成不变的笑容，向每个路过的人点头微笑；或是和身边的人开始攀谈。在这里，英语是绝对的官方语言。CEO、总裁、总经理、执行董事，到处可以见到印着这些头衔的名片从这双手递到那双手。传递着机会，也传递着自信。
在这里，大家似乎在一起营造着一个氛围，让每个人都能够体会自己的不一样，体会到自己作为“海龟”的优越感。但也正是这样的氛围让严正总是早早地离开，他本来属于这个群体，却又不喜欢这个群体。这样的环境会让他迷失。
而让严正感受最深的是在他离开的这两年间的变化，城市在变化，市场在变化，人也在变化。原来公司接替他职位的人，已经做到了上市公司副总裁的位子；当年离开公司自己创业的同事也都有了不错的发展；以前的同事住进了别墅；同窗的好友都换上了高档车；儿时的玩伴有的当上了父母，有的锒铛入狱。两年间的变化大得让严正都有些迷茫了。
“当年到底应不应该出国呢？”严正会在不经意间开始问自己，这甚至让他自己都觉得有些惊讶，“如果没有离开，也许我已经是那个副总裁了，也许我已经有了自己的公司了，也许我已经结婚生子了，也许我已经失业了，也许我在不知什么地方奋斗着。”
但生活，是没有也许的。
在严正的心中，也没有后悔这个词：“机会，也许就在下一个转弯处。”想到这里，微笑又爬上了严正那张被雨水淋湿的脸。
一股豪情涌上了严正的脑子，他说道：“是呀！招呼上兄弟们，大家一起做事，大块吃肉，大口喝酒，不亦快哉！”
“怎么有点像要揭竿而起，占山为王？”想到这，严正不禁开怀大笑起来。
“老板，再来两瓶啤酒。”
比暖气更早到来的，是北京的第一场雪，准确地说，是雨夹雪。雪花飞旋着随着雨滴密密地从天而降，又在大风的帮助下，打到路人的身上和脸上。初冬的北京很冷。
和十几个人一起站在马路边上等着打车，严正把外套的拉锁向上又拉了拉，琢磨着：“该考虑再买辆车了，平时那么多的出租车都跑哪去了？”
一件薄薄的外套让严正在人群中显得有些另类。周围不时有人一边把自己缩进厚厚的外套，一边奇怪地看看这个年轻人，寒风和雪水似乎只能让他扣紧衣扣，却不能让他有任何蜷缩的动作，而是依然悠闲地站在路边，脸上还带着淡淡的笑容。仿佛他不是在风雨中等待着永远来不到的空驶出租车，而是站在海边享受着海风和阳光。
“还是不买了，留着现金吧！说不定亚联用得上呢！”严正一边想着，一边回忆着中午的电话会议。Tim、Steven和严正依然保持着每周至少两次的电话会议。中午的会议一直在讨论公司下一步的安排。
Tim刚刚从纽约飞回来，他去那里又见到了三家风险投资公司。结果同以往的演示结果一样，那些资深投资经理都深深被他们的商业计划打动，表现出浓厚的兴趣。但同时又都像事前商量好的一样表示：“很遗憾，我们目前不能投资。但如果你们能够把公司带到下一个阶段，有了一些更实际的阶段性成果，我们会毫不犹豫地跟进。资金不是问题，要多少钱都可以考虑。”
这就是风险投资商，当你需要的时候，他们或者选择离开，或者开出一个近乎苛刻到你无法接受的条件给你。而当你成长了，不需要他们时，他们又会回来，追着把支票塞给你，等着那些美金在你这里升值，给他们数倍乃至数十倍的回报。
Tim无比羡慕地问着：“严正，回国的生活如何？是不是一群群的小姑娘追你这个海龟呀！忙得过来吗？”
“还好，还好。”严正一边在纸上写下“阶段性成果”几个字，一边回答着，“Tim，你觉得什么才是阶段性成果呢？”
Tim似乎知道严正那里有答案，反问道：“你说呢？”
严正：“无非就是两个东西：产品和市场。”
Steven插了一句：“可是没钱，哪里有产品和市场呢？我们那10万元可是已经快花完了。”
Tim打断了Steven的话：“事实证明仅仅有Demo演示还不够，我们需要有一个真实的产品了。可是没有投资，我们没有办法让James他们继续做下去了。”Tim在演示中被对方的技术人员问倒了两次，觉得有些沮丧。
“是呀！我们需要真的开发我们的产品了。时间是不会等我们的。”严正下意识地看了看面前的日历，已经是11月中旬了，“我最近除了见了很多这边的投资人以外，还见了几家做软件外包的公司。其中几家的老板是我的朋友。我也和他们谈到了能不能先帮我们开发产品，费用以后再算。”
Tim说：“好呀！国内的开发成本仅相当于美国的1/6，如果可以，我们能够节省很多。能不能谈成呢？”
严正答道：“如果我执意要求，估计他们也能做。但是这样的质量是无法保证的。另外，这边的市场工作也该开始了。如果面对投资人时，我们能够拿出一些合同，哪怕只是意向性的合同，那我们应该能够有更多的胜算。我已经开始寻找一些潜在客户了。”
Tim兴奋地说：“好呀！”
严正接着说：“我的目标是在年底前找到3到4家的BetaCustomers（在软件产品正式版推出前，就开始试用的用户，能够帮助软件公司找到产品的问题。作为回报，一般这样的客户在产品正式推出后可以享受很大的折扣），并且让他们拿出一些开发费用。而我们可以把这些钱作为预付款打给那些软件开发公司，让他们开始给我们进行开发。希望我们能够利用这个时间差，尽快找到投资。”严正缓缓而坚定地描述着自己的计划。相信Tim和Steven在电话那端也能听出严正在微笑。
Tim也听得很激动：“GoodIdea（好主意）！”
Steven又问道：“那我们需要做什么呢？是不是需要投资呢？”
严正接着答道：“最主要的是要成立一个公司，可以是我们美国公司的分公司，或是一个独立的公司。只有以公司行为来进行这些操作，我们才能最大限度地保护我们自己，保护我们的知识产权。”严正忽然觉得朋友多真是一件幸事，他的几个律师朋友给了他很多的建议和意见，“这里会有一些初期的投入，因为在国内注册公司是需要很多手续的，不像在加州那里那么简单。”严正回答着Steven的第二个问题。“包括注册地点、注册资金、场地、人员等等。而我们作为留学归国人员创业，在很多地方可以享受不同的优惠，比如税收的减免、个人奖励等等。我大概总结了一下，已经把这些相关的优惠政策发给你们了。”
Steven说：“大概需要多少钱呢？”
严正说：“Steven，现在还不知道，因为这取决于我们要在哪里注册，注册什么样的公司，注册资金有多少。同时，如果按我们最初的设计，未来的目标是到美国上市，那我们最好在开曼群岛之类的地方注册，在享受税收优惠的同时，又可以避开一些政策上的限制。如果这样，算上我们到香港请律师等，怎么也要几十万到一百万人民币。这样公司能够在最短的时间内做出一些东西。香港那边的律师我也已经联系了几家了，都是朋友，价格应该不会太高。”
严正这些天不断在思考着这些东西，所以一说起来就停不下来了。在他的脑子中，未来三个月内，从国内公司成立到和潜在客户签意向书的每一个细节都已经演习了很多遍。
Steven又一次问道：“可是这些钱去哪里找呢？我们的10万块已经没有了。”
“这几万美金我们三个应该还是可以凑出来吧？”严正一直不愿第一个提出这个提议，但自己的计划让他觉得有必要把这个问题尽快决定下来，“当然，我在以前的公司还有一些股份，如果你们同意，我们可以用我原来公司的壳来进行这些操作，这样能够节省更多的时间。唯一的代价就是要付出一些钱或是出让一些我们的股份。”
严正本不愿把这两件事混在一起。在原来的公司他还是股东，虽然从没有拿到过分红。他知道，对于一个项目型公司，现金流是最重要的。原来的合作伙伴也一直想要他回去一起做，但被他回绝了。现在，为了加快这个项目的进展，他才考虑把两个公司合在一起来运作。严正真的是很希望看到亚联软件，这个像他们自己的孩子的公司能够尽快成长起来。但同时，严正也忽视了其他一些东西，比如利益的分配。并不是所有人都愿意出让自己的利益的。
Tim说道：“严正，这个先不着急，我们再考虑考虑吧！我们的股份将来会很值钱的。”
严正：“当然，但是公司做不大，100%的股份也不值钱呀！”
Tim还是坚持着：“是，但是还是不着急吧。Steven，你说呢？”
“嗯，我们再考虑考虑吧！”Steven在电话那边一边把脚放入热水，一边回答，“对了，严正，作为留学归国人员可以买一辆免税的轿车。你买了吗？名额你要是不用，是不是我能够用呢？我想给父母买辆车。”
严正看着窗外开始阴沉的天空，低声回答着：“如果你不介意车主是我，我没问题。这个优惠政策下的限制就是车主必须是留学生本人，挂黑牌，海关监管5年后可以转卖。5年后把车再过户给你？”
“哦。”听到这里，Steven就不再说话了。
Tim又问：“严正，你那时在洛杉矶认识那么多女孩子，现在你回去了，能不能介绍给我们认识呢？”
“够晚了，你们该睡觉吧！梦里我介绍给你！”严正第一次第一个挂断了电话。
看着一辆车毫不减速地飞驰而过，溅起了路面的积水，严正骂了一句，“Shit！（英文中表示愤怒的一句俚语）”不知道是在骂这辆车，还是在骂中午并不愉快的电话会议。严正自己很想飞快走捷径地把公司操作起来,但是一提到注册资金,这两个火枪手甚至都不肯出让一部分还不存在的股份,简直太吝啬了。
“反正也没车，得，走走路吧！”严正把已经被打湿的头发向后捋了捋，逆着车流向前走去。
寒风让严正的思维更加活跃了，看着周围在雨中飞跑着的路人，严正满脑子想的却是南加州海边悠闲的游客，仿佛这样自己就不会觉得那么冷了。或者是自己真的开始想念那个待了两年的城市了？
回到北京已经一个月了，这一个月内，严正一次次感受着朋友多带来的好处。几乎每天都是和以前的朋友一起吃饭，有时一晚上要安排两顿饭。
当然，让他感兴趣的不是那些美味的中餐。其实在回国一周后，他就发现自己远没有自己想象的那么能吃。自己的胃已经不能适应中餐中的油腻感觉，甚至开始怀念自己以前用5分钟就搞定的晚餐了。从冰箱中拿出买的时候就已经拌好的蔬菜，放入一个大盘，加入千岛汁，搅拌，沙拉搞定。再把午餐肠在油中煎一下，放到面包中间，倒上番茄酱，热狗也搞定。美味呀！只是不知道为什么，回国后，严正就再也没有心情和情趣来做饭了。
让严正感兴趣的当然是和这些朋友聊天，聊他们的工作、项目，聊他们对于市场的看法、对于自己要做的事情的看法，听他们的建议和意见。同时也把自己两年的见闻和感受与朋友们分享。
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唯一能够让严正充分感受自己是海归的场合，就是定期举行的留学生联谊会。芝加哥大学、纽约大学、加州大学伯克利分校这些归国留学生大户会轮流主持会议。会议一般选在三里屯附近的酒吧，一个大的包场。这些回到祖国的莘莘学子在这里仿佛又回到了美国，男士身着西装，女士多穿晚礼服。屋子里面飘逸着各种高档香水的味道。每个人手拿一杯酒，一般是啤酒或者鸡尾酒，脸上挂着一成不变的笑容，向每个路过的人点头微笑；或是和身边的人开始攀谈。在这里，英语是绝对的官方语言。CEO、总裁、总经理、执行董事，到处可以见到印着这些头衔的名片从这双手递到那双手。传递着机会，也传递着自信。
在这里，大家似乎在一起营造着一个氛围，让每个人都能够体会自己的不一样，体会到自己作为“海龟”的优越感。但也正是这样的氛围让严正总是早早地离开，他本来属于这个群体，却又不喜欢这个群体。这样的环境会让他迷失。
而让严正感受最深的是在他离开的这两年间的变化，城市在变化，市场在变化，人也在变化。原来公司接替他职位的人，已经做到了上市公司副总裁的位子；当年离开公司自己创业的同事也都有了不错的发展；以前的同事住进了别墅；同窗的好友都换上了高档车；儿时的玩伴有的当上了父母，有的锒铛入狱。两年间的变化大得让严正都有些迷茫了。
“当年到底应不应该出国呢？”严正会在不经意间开始问自己，这甚至让他自己都觉得有些惊讶，“如果没有离开，也许我已经是那个副总裁了，也许我已经有了自己的公司了，也许我已经结婚生子了，也许我已经失业了，也许我在不知什么地方奋斗着。”
但生活，是没有也许的。
在严正的心中，也没有后悔这个词：“机会，也许就在下一个转弯处。”想到这里，微笑又爬上了严正那张被雨水淋湿的脸。