第59章 简单任务 2
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十一长假，严正是在香港度过的。除了和EBC的人一起讨论下一个版本产品的开发工作，严正还去拜访了冯董，当然去之前，严正没有告诉Tim，他知道Tim会很忌讳他这样做的。冯董和严正聊了1个小时，严正只是汇报了一下公司的进展，以及和EBC合作的情况，没有讲任何公司内的不和谐声音。虽然严正知道冯董一定可以从其他途径听到很多的消息，但是在投资人面前，严正必须保障这个团队团结一致的形象，因为投资人投资，投的就是这个团队。
冯董很高兴看到公司的进展，就没有说更多的事情。毕竟这是一个私人会谈，更多的工作内容会在不久以后的董事会里面谈。
长假过后，滨海市电子商务中心的项目如约开标。一切都如严正计划的那样，在长假前三天，孟市长带队视察了滨海市电子商务中心，在文局介绍时，孟市长对项目进展表示了非常的不满，并责令迅速开标招标。
除了亚联以及严正所安排的三家公司，还是有两家本地公司来投标。看来这些公司的确在这个项目上下了不少的工夫，时时关注着这个项目进展。只是这两家公司的实力都很一般，没有对亚联的最终中标构成任何的威胁。
最后，亚联以绝对的优势中标，负责升级改造滨海市电子商务中心，以及未来的系统运营，期限是5年。
整个流程标准公正，没有人有任何的异议。消息传出去之后，李炜还专门打了个电话给Tim表示祝贺，高度赞扬了亚联员工的敬业精神，表示自己输得心服口服。
听到这个消息，Tim是喜忧参半。喜的是公司居然在这种情况下中了标。忧的是严正居然能在这种情况下扭转了局面，中了标。而最可怕的是，Tim完全不知道严正用的是什么招数。
严正给出的答案也很简单：运气。碰巧张琪那天在公司加班没有走，也就看到了招标通知，也就加班写了标书，最后居然就中了标。如果感谢，应该感谢辛苦加班的张琪和潘伟明，而不是自己。于是，按照规定，公司给加班的张琪和潘伟明发了嘉奖和奖金，同时重新提拔张琪为销售部副总，恢复原来的工资水平。
Tim放下李炜的电话，就打电话约Ricky吃饭，Ricky不禁感叹严正的预测之准！
Tim看着Ricky突然说道：“Ricky，亚联能够中标，你可是帮了不少忙呀！”
Ricky笑了笑，“我什么都没做。我也没想到沈中林那小子会在节前发标，不知道谁出的馊主意。幸亏你们公司还有人在呀！看来你们的运气不错！这样都能中标，看来老天都在帮你呀！”Ricky不想让Tim知道自己和严正联手的事情，也知道严正是绝对不会说任何事的。自己的那份好处，严正也一定能够解决。
Tim疑惑地问：“你真的什么都没做？那就奇怪了！难道真的是严正运气好？”
Ricky也故作好奇地问：“怎么了？严正负责这个项目？不是一直是那个白锋负责吗？”
Tim摇摇头，把话题岔开了：“噢，没事。销售整体还是严正负责嘛！对了，Ricky，你觉得严正的能力这么强，放在滨海市是不是有些可惜呢？”
Ricky：“不会呀！你们虽然中标了，但是还有很多事要做！前几天博饼时你也看到了，那些人对严正的态度非常好。我看亚联在滨海市还是需要严正的。”
Tim又问道：“Ricky，你上次提过加入进来的事情，有没有再考虑呀！做官多累呀！来一起做吧！我们兄弟在一起，白天做事，晚上出去玩。多开心呀！我现在这里空缺的高管的位子很多，你的背景又这么好。来吧！我真的是觉得我自己很累了，需要兄弟来帮忙了。记得我们当年在大学时就配合默契，现在一定可以合作愉快的！考虑一下？”
Ricky看着Tim的一脸真诚，险些就答应了。但他还记得严正的话，决定再试探一下：“其实，做官真的很累。我有时候还真想再次下海，不过要等一个好的机会。现在我们一个在公司内部，一个在外面，配合不错呀！你别怪我现实，如果我加入了你能给我什么条件呢？”
Tim想了想，“高级副总裁，主管产品、技术、市场，月薪嘛，2万，比你现在的工资可是高多了吧！怎么样？考虑一下？”
Ricky笑了笑，“的确很高呀！可是Tim，你知道我以前做职业经理人的时候的薪水是多少吗？比这多多了！至少要翻番吧！”
Tim哈哈一笑：“我知道，可是你也知道我们还是新公司，费用有限，再说滨海市消费水平低，日常消费又有公司解决，考虑考虑吧！”
Ricky：“考虑考虑吧！”
亚联中标了，公司里最高兴的人不是Tim，也不是张琪，而是白锋。他先是自掏腰包组织全体销售团队一起吃饭庆祝，让所有人都知道这个胜利是在自己的带领下完成的。然后又单独和张琪谈话，推心置腹，让张琪明白自己以前没有刻意打压她，他还是很看重张琪的。以后大家要加强合作，共同努力，为了亚联的明天而努力。
随后，白锋又来找严正，感谢严正平时对自己的严格要求和帮助，才让自己有了这样的成功。同时，表达了销售团队希望加大销售力度的愿望，看严正能否替大家再多申请些销售费用。而在白锋一起递交上来的报销单中，把请全体销售人员吃饭的发票也算成了这个项目的销售费用，准备一起报销。
严正看都没看就在报销单上签了字，随后拉着白锋一起跑到Tim办公室，代表销售团队向Tim陈述了销售人员在外的辛苦和节俭，希望公司能够提高销售人员的费用报销额度。Tim刚刚把滨海市电子商务中心中标的消息告诉冯董，并得到了冯董的表扬，心情正好。Tim一高兴，就同意了，把销售人员的费用报销额度提高了10%。当然，到最后，所有的报销单还是需要Steven和他自己亲自审核的。
白锋非常高兴，回去马上就召集了销售人员召开动员会。在会上，白锋告诉大家在自己的努力争取下，Tim已经同意提高大家的报销额度。同时，希望大家继续努力，好好支持自己的工作，再创辉煌。
这一切，都没有逃过严正的眼睛。但严正什么都没有说。对他来说，现在有更重要的事情要做，就是研究三家潜在竞争对手的资料。
汇中科技，滨海市本地公司，有7年的历史，主要做企业和政府间的信息平台对接，年销售额500万元人民币，利润10%左右。公司是两个滨海市大学毕业生创立，现在分别任CEO和CTO，现在公司有员工25人。
高飞科技，一家广州公司，公司成立5年，由一个香港商人创立。公司为华南地区的生产型企业提供定制化的电子商务平台。年销售额2000万元人民币，利润10%到15%。公司目前员工60人。
联信高科，一家上海公司，公司成立10年，原来是上海市政府背景公司，后来由台湾一家公司出资并购。目前年营业额1500万元人民币，利润20%。公司员工100人。
这几家公司都不是上市公司，财务数据都是严正通过朋友拿到的。这几家公司的情况严正也早就发给了Tim、Steven和马明耀，但是到目前还是没有任何的回应。
严正主张并购这几家公司的主要目的，并不是这三家公司目前的营业额或是利润，也不是希望通过收购这几家公司能够扩大多少的营业额，而是这几家看似和亚联没有关系的公司所存在的潜在威胁。在严正看来，这几家公司所做的产品都是亚联未来潜在的竞争产品，如果亚联能够在短时间内在市场上打出一定的名气，马上就会有其他公司来参与市场竞争，加入到这个市场中。对于这些新来的竞争者来说，最快速有效的办法，就是购买成型的产品或是拥有成型产品的公司。在这里，这三家公司是他们购买的最好的选择。因为他们目前所做的产品或是面对的市场，都和亚联所做的有很大的相似性和可替代性，尤其是对于那些资金充裕以及有很多客户资源的大公司，如果通过并购这些公司，把其产品加入到自己的产品线中，那么他们将迅速变成亚联直接的竞争对手。毕竟在这个相对新的市场上，亚联还是一家新公司，还没有建立一个可靠有效的进入门槛来保护自己。
另一个威胁来自亚联在美国的几家竞争对手。目前虽然那几家公司都没有开始在中国设立分支机构，但是一旦亚联把中国这个市场培育得差不多了，有了一些成效了，他们一定会蜂拥而至。到那时候，这些实力雄厚的美国公司最有可能的进入手段也是收购国内现成的公司，利用其品牌和现有客户，加上自己的先进产品，迅速进入中国市场。亚联如果能够在他们之前先做出这样的行动，对于自身来说，将是一个很好的保护。
当然，并购公司也存在着很多的危险，比如产品融合问题、人员融合问题、知识产权问题等等。市场上很多公司合并后，结果却变得远远不如从前，这样的例子也是比比皆是。公司选择通过并购来扩大自身实力，是一个风险与机遇并存的选择。
亚联虽然对外宣称公司实力很强，资金充裕，但严正知道，公司目前的资金情况并不乐观。而收购公司会需要动用很大的资金量，很可能会把公司现在的现金流一下子拖垮。这也是严正迟迟没有把自己的建议提出的原因。根据Tim的说法，董事会将在一周后召开，严正正在着手准备一个方案，在董事会上提交。
第二天一早，Tim、Steven和严正照例在Tim的办公室里边喝咖啡边讨论公司的事情。
Tim高兴地说：“滨海市电子商务中心的项目签订了，不但在士气上对我们是个极大的鼓舞，也让我们有了更大把握来跟中国电子商务中心那边来谈判。我已经和王国强那边又沟通了一下，把我们中标滨海市电子商务中心项目的消息也告诉了他，给他更大的信心。王主任在安排他的时间准备来滨海市考察一下我们公司，这可是一等一的大事。虽然现在时间还没有定，但是我们这边要做好准备，随时迎接他的到来。”
严正：“产品、技术和销售这边都没什么问题，随时可以来做演示。”
Tim：“好的。马明耀刚刚发了邮件给我，我们的董事会会在十天后在滨海市召开。除了当时我在香港和冯董签署投资协议时做了简单的讨论外，我们此前还没有开过真正的董事会。之前我们都是先做事，再讨论具体问题。这回，我们很多事情要定下来。第一次董事会成员会是我们三个加上冯董和马明耀，总共五个人。Steven，你来准备一下董事会议题，同时安排一下时间地点等相关的事宜。严正，你准备一下滨海市公司的汇报，这半年主要是你在运营滨海市公司，所以你来做滨海市公司汇报。我会做公司整体半年汇报。我们上午都先想想，下午再一起讨论一下董事会的议题，我们都要汇报些什么内容。”
出了办公室，Steven找到严正，面露难色地说：“严正，你那里有没有董事会议题的一个大概的内容提纲，我不知道我们董事会的议题该有什么。”
严正答道：“提纲我这没有，不过大体上就是这么几项：董事长致辞、管理层汇报、议案审批。前两项都很直接了，没有什么的。至于议案，那就有很多东西了，比如任命董事会成员；任命董事长、副董事长；如果有外籍人士在董事会，则需要任命董事会翻译、秘书；确认公司章、合同章、财务章；任命公司审计、会计、法律顾问；确立董事会规则；银行开户、办公室租约确立；投资额确定；任命CEO；批准经营计划；批准公司构架；审批雇佣政策和规定；批准保密协议；批准员工雇佣合同；确定下一届董事会时间等等。这是一般第一次董事会，也就是公司成立时应该确立的事情。我们没有开过第一次董事会，但是很多决议已经开始操作了，这次董事会上都应该再次审批确认一下才对。”
Steven一边点头，一边拿笔飞快地记录着。
十一长假，严正是在香港度过的。除了和EBC的人一起讨论下一个版本产品的开发工作，严正还去拜访了冯董，当然去之前，严正没有告诉Tim，他知道Tim会很忌讳他这样做的。冯董和严正聊了1个小时，严正只是汇报了一下公司的进展，以及和EBC合作的情况，没有讲任何公司内的不和谐声音。虽然严正知道冯董一定可以从其他途径听到很多的消息，但是在投资人面前，严正必须保障这个团队团结一致的形象，因为投资人投资，投的就是这个团队。
冯董很高兴看到公司的进展，就没有说更多的事情。毕竟这是一个私人会谈，更多的工作内容会在不久以后的董事会里面谈。
长假过后，滨海市电子商务中心的项目如约开标。一切都如严正计划的那样，在长假前三天，孟市长带队视察了滨海市电子商务中心，在文局介绍时，孟市长对项目进展表示了非常的不满，并责令迅速开标招标。
除了亚联以及严正所安排的三家公司，还是有两家本地公司来投标。看来这些公司的确在这个项目上下了不少的工夫，时时关注着这个项目进展。只是这两家公司的实力都很一般，没有对亚联的最终中标构成任何的威胁。
最后，亚联以绝对的优势中标，负责升级改造滨海市电子商务中心，以及未来的系统运营，期限是5年。
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听到这个消息，Tim是喜忧参半。喜的是公司居然在这种情况下中了标。忧的是严正居然能在这种情况下扭转了局面，中了标。而最可怕的是，Tim完全不知道严正用的是什么招数。
严正给出的答案也很简单：运气。碰巧张琪那天在公司加班没有走，也就看到了招标通知，也就加班写了标书，最后居然就中了标。如果感谢，应该感谢辛苦加班的张琪和潘伟明，而不是自己。于是，按照规定，公司给加班的张琪和潘伟明发了嘉奖和奖金，同时重新提拔张琪为销售部副总，恢复原来的工资水平。
Tim放下李炜的电话，就打电话约Ricky吃饭，Ricky不禁感叹严正的预测之准！
Tim看着Ricky突然说道：“Ricky，亚联能够中标，你可是帮了不少忙呀！”
Ricky笑了笑，“我什么都没做。我也没想到沈中林那小子会在节前发标，不知道谁出的馊主意。幸亏你们公司还有人在呀！看来你们的运气不错！这样都能中标，看来老天都在帮你呀！”Ricky不想让Tim知道自己和严正联手的事情，也知道严正是绝对不会说任何事的。自己的那份好处，严正也一定能够解决。
Tim疑惑地问：“你真的什么都没做？那就奇怪了！难道真的是严正运气好？”
Ricky也故作好奇地问：“怎么了？严正负责这个项目？不是一直是那个白锋负责吗？”
Tim摇摇头，把话题岔开了：“噢，没事。销售整体还是严正负责嘛！对了，Ricky，你觉得严正的能力这么强，放在滨海市是不是有些可惜呢？”
Ricky：“不会呀！你们虽然中标了，但是还有很多事要做！前几天博饼时你也看到了，那些人对严正的态度非常好。我看亚联在滨海市还是需要严正的。”
Tim又问道：“Ricky，你上次提过加入进来的事情，有没有再考虑呀！做官多累呀！来一起做吧！我们兄弟在一起，白天做事，晚上出去玩。多开心呀！我现在这里空缺的高管的位子很多，你的背景又这么好。来吧！我真的是觉得我自己很累了，需要兄弟来帮忙了。记得我们当年在大学时就配合默契，现在一定可以合作愉快的！考虑一下？”
Ricky看着Tim的一脸真诚，险些就答应了。但他还记得严正的话，决定再试探一下：“其实，做官真的很累。我有时候还真想再次下海，不过要等一个好的机会。现在我们一个在公司内部，一个在外面，配合不错呀！你别怪我现实，如果我加入了你能给我什么条件呢？”
Tim想了想，“高级副总裁，主管产品、技术、市场，月薪嘛，2万，比你现在的工资可是高多了吧！怎么样？考虑一下？”
Ricky笑了笑，“的确很高呀！可是Tim，你知道我以前做职业经理人的时候的薪水是多少吗？比这多多了！至少要翻番吧！”
Tim哈哈一笑：“我知道，可是你也知道我们还是新公司，费用有限，再说滨海市消费水平低，日常消费又有公司解决，考虑考虑吧！”
Ricky：“考虑考虑吧！”
亚联中标了，公司里最高兴的人不是Tim，也不是张琪，而是白锋。他先是自掏腰包组织全体销售团队一起吃饭庆祝，让所有人都知道这个胜利是在自己的带领下完成的。然后又单独和张琪谈话，推心置腹，让张琪明白自己以前没有刻意打压她，他还是很看重张琪的。以后大家要加强合作，共同努力，为了亚联的明天而努力。
随后，白锋又来找严正，感谢严正平时对自己的严格要求和帮助，才让自己有了这样的成功。同时，表达了销售团队希望加大销售力度的愿望，看严正能否替大家再多申请些销售费用。而在白锋一起递交上来的报销单中，把请全体销售人员吃饭的发票也算成了这个项目的销售费用，准备一起报销。
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白锋非常高兴，回去马上就召集了销售人员召开动员会。在会上，白锋告诉大家在自己的努力争取下，Tim已经同意提高大家的报销额度。同时，希望大家继续努力，好好支持自己的工作，再创辉煌。
这一切，都没有逃过严正的眼睛。但严正什么都没有说。对他来说，现在有更重要的事情要做，就是研究三家潜在竞争对手的资料。
汇中科技，滨海市本地公司，有7年的历史，主要做企业和政府间的信息平台对接，年销售额500万元人民币，利润10%左右。公司是两个滨海市大学毕业生创立，现在分别任CEO和CTO，现在公司有员工25人。
高飞科技，一家广州公司，公司成立5年，由一个香港商人创立。公司为华南地区的生产型企业提供定制化的电子商务平台。年销售额2000万元人民币，利润10%到15%。公司目前员工60人。
联信高科，一家上海公司，公司成立10年，原来是上海市政府背景公司，后来由台湾一家公司出资并购。目前年营业额1500万元人民币，利润20%。公司员工100人。
这几家公司都不是上市公司，财务数据都是严正通过朋友拿到的。这几家公司的情况严正也早就发给了Tim、Steven和马明耀，但是到目前还是没有任何的回应。
严正主张并购这几家公司的主要目的，并不是这三家公司目前的营业额或是利润，也不是希望通过收购这几家公司能够扩大多少的营业额，而是这几家看似和亚联没有关系的公司所存在的潜在威胁。在严正看来，这几家公司所做的产品都是亚联未来潜在的竞争产品，如果亚联能够在短时间内在市场上打出一定的名气，马上就会有其他公司来参与市场竞争，加入到这个市场中。对于这些新来的竞争者来说，最快速有效的办法，就是购买成型的产品或是拥有成型产品的公司。在这里，这三家公司是他们购买的最好的选择。因为他们目前所做的产品或是面对的市场，都和亚联所做的有很大的相似性和可替代性，尤其是对于那些资金充裕以及有很多客户资源的大公司，如果通过并购这些公司，把其产品加入到自己的产品线中，那么他们将迅速变成亚联直接的竞争对手。毕竟在这个相对新的市场上，亚联还是一家新公司，还没有建立一个可靠有效的进入门槛来保护自己。
另一个威胁来自亚联在美国的几家竞争对手。目前虽然那几家公司都没有开始在中国设立分支机构，但是一旦亚联把中国这个市场培育得差不多了，有了一些成效了，他们一定会蜂拥而至。到那时候，这些实力雄厚的美国公司最有可能的进入手段也是收购国内现成的公司，利用其品牌和现有客户，加上自己的先进产品，迅速进入中国市场。亚联如果能够在他们之前先做出这样的行动，对于自身来说，将是一个很好的保护。
当然，并购公司也存在着很多的危险，比如产品融合问题、人员融合问题、知识产权问题等等。市场上很多公司合并后，结果却变得远远不如从前，这样的例子也是比比皆是。公司选择通过并购来扩大自身实力，是一个风险与机遇并存的选择。
亚联虽然对外宣称公司实力很强，资金充裕，但严正知道，公司目前的资金情况并不乐观。而收购公司会需要动用很大的资金量，很可能会把公司现在的现金流一下子拖垮。这也是严正迟迟没有把自己的建议提出的原因。根据Tim的说法，董事会将在一周后召开，严正正在着手准备一个方案，在董事会上提交。
第二天一早，Tim、Steven和严正照例在Tim的办公室里边喝咖啡边讨论公司的事情。
Tim高兴地说：“滨海市电子商务中心的项目签订了，不但在士气上对我们是个极大的鼓舞，也让我们有了更大把握来跟中国电子商务中心那边来谈判。我已经和王国强那边又沟通了一下，把我们中标滨海市电子商务中心项目的消息也告诉了他，给他更大的信心。王主任在安排他的时间准备来滨海市考察一下我们公司，这可是一等一的大事。虽然现在时间还没有定，但是我们这边要做好准备，随时迎接他的到来。”
严正：“产品、技术和销售这边都没什么问题，随时可以来做演示。”
Tim：“好的。马明耀刚刚发了邮件给我，我们的董事会会在十天后在滨海市召开。除了当时我在香港和冯董签署投资协议时做了简单的讨论外，我们此前还没有开过真正的董事会。之前我们都是先做事，再讨论具体问题。这回，我们很多事情要定下来。第一次董事会成员会是我们三个加上冯董和马明耀，总共五个人。Steven，你来准备一下董事会议题，同时安排一下时间地点等相关的事宜。严正，你准备一下滨海市公司的汇报，这半年主要是你在运营滨海市公司，所以你来做滨海市公司汇报。我会做公司整体半年汇报。我们上午都先想想，下午再一起讨论一下董事会的议题，我们都要汇报些什么内容。”
出了办公室，Steven找到严正，面露难色地说：“严正，你那里有没有董事会议题的一个大概的内容提纲，我不知道我们董事会的议题该有什么。”
严正答道：“提纲我这没有，不过大体上就是这么几项：董事长致辞、管理层汇报、议案审批。前两项都很直接了，没有什么的。至于议案，那就有很多东西了，比如任命董事会成员；任命董事长、副董事长；如果有外籍人士在董事会，则需要任命董事会翻译、秘书；确认公司章、合同章、财务章；任命公司审计、会计、法律顾问；确立董事会规则；银行开户、办公室租约确立；投资额确定；任命CEO；批准经营计划；批准公司构架；审批雇佣政策和规定；批准保密协议；批准员工雇佣合同；确定下一届董事会时间等等。这是一般第一次董事会，也就是公司成立时应该确立的事情。我们没有开过第一次董事会，但是很多决议已经开始操作了，这次董事会上都应该再次审批确认一下才对。”
Steven一边点头，一边拿笔飞快地记录着。