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第三百五十七章 同质化对手

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    三人有着亚洲人特有的矜持和矫情,下了直升飞机,前有先导,后有随从,脚步挪移间犹豫不决,只差黄土垫道,净水泼街了。

    他们都穿着裘皮大衣,在冰冷的西伯利亚,将自己包裹的像是毛皮动物。除了为首者露出了一张脸,后面两人不仅脖子上有围巾,耳朵上有耳罩,眼睛前方还戴着眼镜,手套也是尽可能厚重的无指手套。

    秦世维等技术人员并不在乎谁来谁走,一门心思的观察着电脑上的数据参数。苏城和夏米尔等人,自然而然的转过头,看着他们施施然而来。

    “苏城董事长?”站在后排左侧的亚洲人用特别的中文喊话,为首者就远远的伸出手臂,弯腰和苏城握手。

    对方的姿态这么低,出乎苏城的意料,也就伸出右手,轻轻的与之相握。

    隔的近了,苏城就能辨认出来,为首的明显是个rì本人,身后两人则有些面目不清。

    在俄罗斯见到rì本一点都不奇怪,中国希望得到的安大线,最终就被rì本人的安纳线所取代。而rì本的财团,全世界购买油田和开采石油已经成为了一种传统,他们本国没有石油,又需要石油,所以采用的都是采油回国的模式。除此之外,rì本也是世界几个重量级的石油技术提供国之一,在石油开采和冶炼技术上,并不比英国逊sè。

    “你们是哪家公司的。”苏城没有客套的意思,居高临下的询问。不管接下来的竞争状况如何。斯科勒油田已经被大华实业拿下了,rì本人来此,也就是来到了他的地盘。

    “我是伊藤商社的伊藤信重。”

    “伊藤商社?”苏城的语气稍稍提高了一点。

    “是的。鄙社曾经向大华实业购买过浅海石油技术,也曾参与竞标过阿联酋的瑟坦油田。我在出行前,就得到伊藤隆信副社长的嘱托,言及一定要尊敬苏城董事长。伊藤隆信副社长说,苏董是他所见过的。最有韧xìng和最优秀的商业人才……”伊藤信重嘴里说着恭维的话,,眼睛用余光注意着苏城的表情。见他一副安之若素的样子,不由轻视之心大起,他忽的一指左手右侧的亚洲人。笑道:“请容我介绍,这位是新马石油公司的李政夫先生。”

    苏城如他所料的皱皱眉头,问:“新马石油公司?”

    “新加坡和马来西亚地区石油公司。是新成立的合资公司,并有新加坡和马来西亚的国家资产。”伊藤信重笑笑,道:“新马公司拥有250亿美元的资产,拥有一系列的采油和炼油新技术,我们伊藤商社已经与新马公司签署协议,共同开发西伯利亚市场。”

    这就是摆明车马抢市场了。苏城心知肚明,此时摆狠话都是闲的,于是只淡淡的道:“既然如此。就祝你们生意顺利。”

    要说不担心是假的。新加坡和马来西亚是典型的亚洲国家,他们的人工成本虽然比中国高,但工人的平均生产率也比中国高。如果将人工、平均生产率综合考虑的话,他们的人力成本说不定还低于90年代的中国。这是亚洲四小龙崛起过程里,亚洲国家的核心战斗力。随着时间的推移。工人的工资越来越高,而工人平均生产率没有增加,才使得增涨陷入停滞。

    但在90年代早期,新加坡和马拉西亚拥有绝对的成本优势。尤其如新加坡和马来西亚一类的国家,不像是欧美国家有着严格到无聊的劳工保护,在资金充裕的情况下。生产进度能够放的很快。同时,他们的主力工人还有不逊sè于欧美国家的技术和教育水平。

    在90年代全亚洲招商引资的战斗中,新加坡的战斗力是最强的。良好的地理位置造就了一个全球xìng的石化基地,反过来又哺育了一代又一代的熟练工人。

    不论是拼技术、拼人力还是拼xìng价比。1997年以前的亚洲四小龙,都有与中国企业叫板的实力。可以说,97年的金融危机,为中国解决了卧榻之侧的鼾睡之人。

    而在此之前,苏城却不得不面对这些同型亚洲公司的挑战。即使是大华实业,若是在本土作战,大约还有较大的胜面,同在俄罗斯拼抢一个订单的话,谁胜谁负就很难说了。

    新马公司的李政夫脱下眼镜,指了一下cāo作室,问:“可以吗?”

    苏城点头并道:“我们隔断出一个参观室,请不要打扰里面的工作人员。”

    野外的钻井cāo作室内,通常有各种电子仪器,因此尽量提供较好的环境。不过,除了少数国家的超常规装备以外,大部分还是用活动板房或野营房代替,大华的也不例外,由三个集装箱大小的野营房组成,稍微做了些加固和防风的措施,就把各种电子设备搬了进去。

    伊藤信重和李政夫昂起头来,走了进去,再不见适才的谦卑。

    隔断的参观室很小,但面对一块大玻璃,倒是能把里面的场景看的清清楚楚。

    见到大华的电脑的第一眼,李政夫就“呲”的一声,咧了咧牙,故意用英语大声道:“大华的设备能达到80年代早期的水平,很不容易啊。我们现在很多的设备cāo作员,都不一定见过这种型号了。”

    “我们专注于产油的效率,以及替用户节省开支。”苏城瞥了伊藤信重一眼,道:“如果仅仅是花钱采购设备,我想客户并不需要技术服务公司。我们所做的,就是在达成目的的前提下,为客户省钱。”

    “我听说,大华实业是提供融资的,难道说,大华的资金受到限制,不能帮助客户融到更多的资金?”李政夫明显是进攻的路线,他估计早就设计好了各种说辞。

    苏城也不恼火,冷静的道:“大华身后有六家银行组成的银行团,如果有必要的话,我还可以联合中国的两家国有石油公司,一起参与建设项目,甚至达到交钥匙工程也没问题。其实,客户融资越多,大华赚到的钱就越多,我们尽量降低开发成本,也是为了降低客户的压力。大华不是为了赚钱,就不管不顾,无视客户资金链的黑心商社。”

    ”

    他面对的是俄罗斯用户,因此不用讳言国有企业。

    若是在拉丁美洲或者非洲等所谓的mín zhǔ国家,国有企业多多少少会引起一些疑虑。但在俄罗斯,这个刚刚经受了苏联崩溃的国家里,国有企业仍然比私人企业更受欢迎。

    事实上,在苏联解体的一瞬间,俄罗斯人就感受到了痛苦。失去了国际大国的身份,陷入经济困难的同时,也让国民对国家尊严有了更深一层的体会。即使是从苏联解体中获得好处的俄罗斯金融寡头,说起苏联的时候,仍然是饱含着遗憾。普京就曾引用过一句话:“谁不为苏联解体而惋惜,谁就没有良心;谁想恢复过去的苏联,谁就没有头脑。”

    当苏城说到两家国有石油公司的时候,就见有俄罗斯人轻轻点头。

    李政夫还想说什么的时候,伊藤信重拉住了他,且用rì语说了一串话。

    翻译立刻用俄语道:“对斯科勒这样规模的油田,rì本能够提供三年期500亿rì元的贷款,并且提供从开采到销售的一条龙服务。”

    500亿rì元大约4亿美元,不论用什么设备都足以开发斯科勒油田了。rì元升值虽然给rì本国内的出口以无与伦比的压力,但是给rì本收购海外资产带来了相当的便利。

    如果是rì元价格较低的1985年,伊藤商社要拿出1000亿rì元,才能换到4亿美元。现在只要500亿rì元,足足节省了一半,也让rì本商社的金融竞争力大增。

    论资金实力,尤其是外汇实力,世界五百强的伊藤商社比中国所有的石油公司绑起来都有钱。伊藤信重昂首挺胸,与适才判若两人。

    苏城一步不退,嘲讽道:“伊藤商社也许要花4亿美元开发斯科勒油田,大华实业只要5000万就够了。rì本企业的利润果然丰厚。”

    90年代的rì本企业,是最受世界关注的时候,他们的企业文化和企业经营模式,也在世界很多国家的商学院作为讲课的案例。rì本商社收获的高利润,向来是欧美公司羡慕的对象。

    伊藤信重不急着说话,低头问李政夫道:“你们能用5000万美元,把斯科勒油田开发出来吗?”

    这个问题,其实不光是伊藤信重在问,其他俄罗斯人也很感兴趣。

    毫无疑问,如果rì本财团能够提供更多的融资,又能用更低的成本建设油田,那自然会是他们的第一位选择。

    李政夫也没有立刻回答,翻身和同事低语询问。

    他们虽然做过斯科勒油田的成本分析,但显然没有把5000万美元看作是一个节点。

    两分钟后,李政夫面露喜sè的道:“如果客户有需要,我们保证能在5000万美元内,将斯科勒油田开发出来。”

    “初步勘探的油田,半年内产油。未勘探的油田,半年内勘探,一年内产油?你们也能做到?”苏城轻轻的道。

    李政夫神sè不属的回过头去商量,然后就悄无声息了。他其实很想问苏城一句:“你们真能做到?”

    最终,他也是没问出来。

    苏城也轻轻的抹了一把汗,心里暗自思量着,遇到同质化的竞争对手,往往是最麻烦的。

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